独立站与自营平台之间的差异

独立站与自营平台之间的差异

独立站和自营平台都是电子商务中常见的销售模式，两者的目标都是为了将商品卖出去，但它们之间存在着显著的差别。以下我们将通过对比淘宝和有赞等平台来分析两者之间的异同。

概念区别

淘宝是一个第三方电商平台，类似于一个大型购物中心，平台负责吸引消费者进店购物；而商家则可以将自己的产品放置在这个购物中心的柜台或货架上进行销售。

尽管这些消费者并非专门为了你而来，但如果他们看到了你的产品，你就有机会完成交易。然而，商家的产品位置摆放、面向的客户群体以及可以销售的商品种类都受到平台的限制。

相比之下，有赞是一个SaaS建站工具，商家可以支付一定的费用，使用有赞提供的主题、模板和应用来搭建自己的小型的购物中心，无论是卖什么还是怎么卖，都是由商家自主决定的。但是，吸引顾客进店却需要商家自己付出额外的努力。

优劣势对比

品牌效应

淘宝拥有很高的知名度，能够为消费者提供强大的品牌背书，使消费者更容易信赖购买的商品。客户知道，如果他们对购买的商品不满意，可以轻松退货。

此外，由于淘宝的知名度，商品在这里销售可能会提高消费者对商品的定位认知。而独立站点需要商家自身去打造品牌知名度。

平台提供的支持和基础设施

淘宝可以跟踪库存、管理税收和处理信用卡等功能，如果你使用支付宝，淘宝甚至会处理销售、物流、退货和客户服务等环节，这意味着你可以用较少的人力投入完成整个销售链路的工作。

相比之下，有赞的独立站需要自己处理所有的流程（当然可以购买一些增值服务，但往往需要额外付费），同样规模的团队在淘宝上每天可以轻松应对数千甚至数万订单，而自配送只需一单就能让一个人疲惫不堪。

流量

淘宝平台比有赞拥有更高的大众信任度和一定的流量，这意味着你在淘宝上卖东西可以接触到更多其他渠道接触不到的客户。此外，电子购物平台的购物体验多年来一直存在，许多消费者已经习惯了或喜欢上了这种购物模式的体验，他们希望在同一个平台上购买所有需要的东西。

因此，目前很多零售商的主要销售渠道是淘宝，甚至只能通过淘宝，因为这是他们获得最大销量的渠道。这会导致一个马太效应，即商品聚齐，客户更愿意去；客户更愿意去，商品就更聚集。

有赞没有固定的客户群，需要商家自己进行营销：例如利用微信、微博等社交媒体发布广告，吸引潜在买家引流到在线商店。

开店难度

淘宝支持个人和企业开店，但审核较为严格，这是为了保障消费者的购物体验，所以开设店铺的准备周期会较长；甚至有时候你会觉得自己已经符合要求了，但还是被拒绝了。

有赞自建站开店较为简单，支付费用后即可使用SaaS服务提供的模板搭建自己的店铺，这一优势明显。

控制管理

在淘宝上销售需要遵守平台的规则和流程。即使这些条款与你的想法不一致，你也无法抗拒。从推广政策到销售的产品，都必须符合平台和当地法律的要求。重要的是，平台提供给你的潜在客户资源不稳定。

相比之下，独立站点则是你自己的网站，你可以完全根据自己的设想进行电商业务的方向管控。销售产品没有限制，还可以培养自己的客户群和知名度。通过营销获得的每个买家都是你的，你可以在以后向他们出售新产品，而不用担心竞争对手的恶意跟卖。

利润

在淘宝上，你的一部分利润会进入淘宝的口袋，大约是8%-15%；有赞也会有类似情况，但相对费用较低，手续费为9%，月租几十元。

在同样的销售额下，使用独立站会有更高的利润空间。

恶意竞争

在淘宝上，其他卖家可以轻松地看到哪些是你最畅销的商品，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述以更低的价格创建不同的销售页面。随着竞争加剧，赢得客户青睐变得更加困难。

而在有赞平台上，唯一可见的卖家就是你，所以没有像淘宝那样的竞争和价格战压力。

结语

综上所述，尽管淘宝也存在一些缺点，但对于新手卖家来说，需要处理的问题会更少一些，从淘宝入手可能更合适。而对于中大型卖家来说，如果熟悉海外客户的喜好，又能获得流量，建立自己的独立站点可能更好。

当然，这两个选择并不是互斥的，在必要时可以同时使用两者，以充分利用两个平台的优势。但需要注意的是，这需要在你的利润足以覆盖两个平台的成本的基础上进行。