_b2B交易平台是什么_
B2B交易平台是企业与企业之间通过互联网完成交易的电商模式，其性质决定了该模式的多样性。这种交易方式主要包括原材料、企业服务、食品/消费品的批发等，同时平台还会整合相关的服务，如仓储、物流、金融、加工以及其他增值服务等。
B2B交易平台的核心目的是提升供应链效率，优化社会资源配置。有几类企业在做B2B电商平台的动力：大型品牌生产商、核心贸易商、互联网创业企业、消费互联网平台、传统供应链企业。
一、撮合交易
1-15年的大量互联网创业者涌入B2B电商领域，以找钢、找塑料为代表电商平台采用该模式快速切入传统原料贸易行业，迅速获得大量交易信息，并在行业中建立起知名度的。
撮合交易模式简单轻量，其核心逻辑如下：
- 卖家向平台提供产品报价信息；
- 买方将采购需求提交给平台；
- 平台匹配需求和报价，进行交易双方签订合同并进行履约；
- 平台通过补贴购货或通过业务员的个人能力获得交易凭证，并向卖方收取佣金（如为促进交易量，可不计收佣金）。
然而，撮合交易模式中最难的是收集及标准化卖家报价和买家采购需求真实性的把控。以下是从几个方面进行解答：
- 卖家报价的收集及标准化：我们可以建立统一的货物基础数据库（例如化工、塑料行业），获取官方或大型资讯网站数据，若技术无法获得，需投入一定人力构建此类型数据库。
- 买家采购需求的真实性把控：对于这个问题，尚未找到很好的解决方案。理想的方式是通过人工智能对采购需求进行过滤，但建立智能模型仍存在挑战。运营层面上可采取收费制或人工采集采购需求以保障真实性的方法。
二、自营模式
大多数电商都有自营模式，平台根据市场行情分析择机向供应商采购货物，自行解决货物存放、管理问题（或零库存销售），客户支付订单并付款，平台赚取差价，具有定价权，将货物配送给客户。平台提供优质低价的货物，供货渠道也稳定。
自营模式的难点有：与贸易商之间的竞争关系、资金压力和货源稳定。其中，资金压力可通过寻找账期服务供应商获得较大额度的账期支持来解决；而另外两个难点与第一个问题相关——将贸易商进行分层，取代低效的贸易商，供货渠道更靠近工厂。
三、联营模式
任何电商平台想要建立生态系统必须经历联营阶段。该模式是通过IT能力提供基础设施，帮助同类企业提升业务效率，形成一个繁荣的市场。
联营交易模式的核心逻辑如下：
- 平台招商邀请商家入驻；
- 明确平台的费用模式；
- 商家在平台中开通线上店铺，自主上架商品、定价进行售卖；
- 有平台进行客户运营；
- 客户在某个店铺下单，有商家负责货物配送（或选择其他配送方式）；
- 交易完成后，平台将资金结算给商家，并收取一定费用。
联营模式是所有电商发展到中后期最重要的模式之一。然而，要吸引大量的客户到平台并进行交易并非易事，平台需提供价值、投入巨量资金等待时间的考验。
四、授权模式
该模式常见于大型品牌厂商自建B2B电商平台。品牌厂商通过数字化转型赋能线下渠道，提升整体效率。
在授权模式下，经销商已经存在于平台建设方的渠道体系内，平台主要为其进行赋能，让他们拥有更多触达客户的手段，并提高信息流通效率。
五、总结
任何B2B电商平台到中后期都不会只有单一模式，各种模式混杂在一起，以满足不同场景需求。电商生态要求我们合理地划分平台功能，在不同的品类市场、客户群体以及地区选择适宜的模式。
在初期，需要选择一种最优模式进行战略聚焦，集中人力、财力和物力实现单点突破，形成局部优势。在中后期，允许一定程度的市场混乱，让各个主体自主产生链接，创造更大价值。未来的电商一定是个体生态与生态之间的竞争，高维对低维的优势将具有碾压之势。
专注于电商中台产品设计，擅长产品规划和需求分析；热衷于研究中台、SaaS等领域最新产品形态。
